避免错误的决定:为什么我们做出糟糕的选择以及如何反击
我们所做的不合理的事情,我们后悔做出愚蠢的选择。它不像我们有意识地决定行为像个傻瓜。相反,在那些时刻当我们做决定时,我们似乎很高兴与我们的选择和合理的。只是后来我们意识到扭曲的现实。
但我们不停止。我们不学习这些错误。我们生活在一个可怕的决定的经验,只怪自己或他人不考虑再次重复同样的错误。
我们大多数人听说过一些版本的这些:
“我做了一个可怕的职业选择。只是看起来像一个完全理性的决定。”
“我是超级不满得不到升职虽然我应得的。我处理我的挫折坏话我的经理。我现在意识到我可以处理情况更好。”
“我知道,我的团队做了一个很糟的选择,但我容忍了民意。它花费我的公司很多钱。要是我当时鼓起勇气说话。”
“我继续投入更多时间和精力投入到一个项目,是注定要失败的。我应该退出。”
我们的生活只是我们决策的总和。他们决定我们成本增加我们获得好处。他们影响我们的经验指导我们的注意力和精力在一个特定的方向把它远离别的东西。他们控制我们如何花时间,如何高效的我们在做的事情,最终他们给我们实现。从健康到职业和个人发展之间的关系,我们的决策形成不可分割的一部分,我们的整体健康。
马克•曼森和博客作者写道:“你做的每件事都在生活中是一种交换。你说什么,做什么,或追求成本和收益。这些成本和收益可能并不总是立即apparent-sometimes成本和收益是脱臼了,直接的好处和成本在遥远的未来。有时成本或收益是微妙的和心理的。但是,总是有一个平衡。”
他补充称:“我们相信我们可以找到一个生活只有快乐,没有痛苦,只有成功,没有失败,只有接受,也没有拒绝。但这是不可能的。得失是同时发生的。对于你所说的或所做的一切,都有无限的替代选择,你必须放弃为了说或做。”
我们的不完美结合,未来是未知的可能让我们做出非常糟糕的决定。相反的感觉无助的,我们可以投资决策能力。我们可以做出更好的决策产生积极的影响在我们的生活和我们一起工作的人。
了解为什么你做出坏决定将深刻的加强你所有的未来决策的成功阻止你最终选择你后悔。
6我们做出错误的决定的原因和如何避免它们
1。我们寻求社会认同
我们做很多错误的决定,因为我们的信仰,因为我们是无知的,因为我们拒绝付出努力或忽略迹象表明是正确的在我们面前。但是,我们也做出糟糕的决定,当我们知道什么是好。不管我们的信仰或知识,在一定的社会环境,我们可以选择简单的对什么是正确的。
我们知道什么是完美的选择,但洞穴到社会背景决定的。当你周围的人说一些和你有完全不同的说,很难做出正确的决定为自己:
- 认为决策前的一个权威人物就像你的老板。你表达你的分歧或点头同意最受欢迎的决定?
- 小组讨论的一部分时,你发现你的思想动摇对集体的意见吗?
斯坦福大学的社会学家Mark Granovetter调用阈值的集体行为模式,即个人的行为取决于其他个体的数量已经从事的行为。阈值的数量或比例的人必须做出一个决定在你决定去与他们的意见。不同的人有不同的阈值可能受到社会经济地位等因素的影响,教育、年龄、性格等。
不屈服于社会背景的人是那些不需要批准从别人告诉他们什么是一个好的决定。即使这意味着反对,对其他所有人,他们并不害怕。他们不屈服于同伴的压力群体思维。他们不害怕脱颖而出。他们更重视正确的比被喜欢。他们不做决定基于社会认同。
发现自己,问这些问题:
- 你相信这是正确的决定或者其他人做什么?
- 你想请其他人或担心你会生气,如果你不同意他们的观点吗?
- 你担心,你需要保护你的决定吗?
- 会多么不同如果你做出这个决定的主要所有者和其他人指望你做正确的事?
遵循这一简单的规则:当决策在社会背景下,尽量远离社会背景,然后评估如何做出这个决定如果你让它独立。
2。我们依靠确认的证据
行为经济学的科学告诉我们,一旦我们做了一个决定,即使一个不合逻辑的,我们倾向于坚持。我们相信一定思路是正确的,过滤出不同信息而寻求信息,证实了我们最初的观点。心理学家称之为确认偏误。
这种偏见是深深地坐在我们的潜意识思维,即使我们听起来不合逻辑的推理完全理性。我们操作偏差过滤世界观缺少关键的信息和邮票与“基于逻辑的推理。”
另一个来源,完全依赖我们的本能。在他的经典思考,快和慢、心理学家丹尼尔•卡尼曼和心理学上著名的经济学家的判断和决策强调这样一个事实:我们的直觉可以失败我们熟悉的模式的经验应用到环境或情况无关。我们迅速做出决定基于过去的经验的一个主要来源噪音和偏见。他要求我们抵制过早直觉和说:“直觉不应该被禁止,但它应该被告知,自律和延迟。”
发现自己,问这些问题:
- 你完全依赖你的直觉做出这个决定?什么数据支持你的思想?
- 你确定这个数据不是偏见如何?
- 你考虑过其他什么不同的信息吗?
- 别人说这个决定?
遵循这一简单的规则:把你的直觉推理和科学知识和数据。问别人的驳斥意见和证据让你看到双方的论点,不仅吸引你。
3所示。我们认为只有一个层次深度
多久我们优化长期获得短期的痛苦吗?主要是没有。我们倾向于优化看起来最好在当下不考虑其未来的影响。
人们很容易屈服于好的结果与小好处是方便的,可见我们没有参与这些决定在未来的潜在的大缺点。我们的经验和信念也会限制我们的能力努力超越自然,寻求真理通过问困难的问题,探索未知的领地,怀疑什么看起来像一个显而易见的选择。
可以避免很多意外和不可预见的结果通过过去的什么是正确的在我们面前和评估其未来的后果。二阶思维是必要的超越我们所知道的,我们没有想到运用发散和形成新的协会和连接的信息。
在原则Ray Dalio强调二阶思维的重要性。他写道“未能考虑第二和三阶的后果的原因是很多痛苦的错误决定,这尤其致命当第一个劣质选项确认自己的偏见。从来没有抓住第一个可用的选择,不管看起来多好,之前你问的问题和探索。”
发现自己,问这些问题:
- 我和积极成果加剧未来的决策吗?
- 这个决定有吸引力是因为它有一个直接的影响(一阶)结果积极吗?
- 可以这个决定的潜在缺点及其后的影响?
- 我能看多远来确定每一个后续决定创建一个世界的可能性或限制了结果我能实现吗?
遵循这一简单的规则:走出你的舒适区和分析在未来的潜在影响你的决定。
4所示。我们拒绝重新思考我们的错误决定
在再想想亚当·格兰特写道,“当我们致力于一个计划,它不会像我们希望的那样,我们的第一反应不是通常重新思考它。相反,我们更倾向于双沉沦下去,资源计划。心理学家称这种模式升级的承诺。”
他补充说“沉没成本是一个因素,但最重要的原因似乎是心理上的,而不是经济。投入的增加是因为我们理性的生物,不断寻找自我辩解之前对我们的信念来抚慰我们的自尊,保护我们的图像,并验证我们过去的决策。”
我们的自我被困决定我们不能断开的身份决定了。而不是坚毅和坚持的道路上不可避免地会导致失败,我们需要退后一步,重新思考我们的选择。
亚当表明“有一线之隔英勇的持久性和愚蠢的固执。有时最好的勇气是咬紧牙关,转过身来。”
发现自己,问这些问题:
- 我得到很多好处通过追求这个选项的成本我需要支付吗?
- 我愿意放弃继续这条路吗?
- 还有什么可以值得追求的如果我给呢?
遵循这一简单的规则:当你发现很难放下一些东西,问问自己:是毅力,失明或我自己的自我妨碍?
5。我们从我们的结果无法断开我们的决定
安妮杜克问这个问题考虑投资“想象一下去年你最好的决定。现在想象一下你最糟糕的决定。”
做了什么?
她写道:“我敢打赌,你最好的决定之前良好的结果和之前的最糟糕的决定一个坏的结果。我还没有遇到不确定的人他们的最好和最坏的结果,而不是他们的最好和最坏的决定。我似乎从来没有遇到任何人标识一个糟糕的决定,他们很幸运的结果,或一个合理的决定,没有成功。我们链接的结果决定即使很容易指出无可争辩的例子决策和结果之间的关系并不是那么完全相关。“换句话说,我们的质量决定等同于它的结果的质量。
她解释了为什么发生这种情况“当我们工作落后的结果找出为什么这些事情会发生,我们容易受到各种各样的认知陷阱,如假设因果关系只有相关性时,或挑选数据来证实我们喜欢的故事。我们将英镑很多方形钉入圆孔中保持紧密的错觉我们的结果和决策之间的关系。“我们不仅仅是坏在分离运气和技巧,我们也拒绝接受,一些结果可以超出我们控制的事。
画一个强烈的联系我们的结果和决定前的质量使我们每天都在做出坏决定的风险。我们从过去的失败中学习作为我们不能单独决定不好决定。
我们能做些什么呢?
她建议“作出决定伟大不在于它有一个伟大的结果。一个伟大的决定是一个好的过程的结果,这个过程必须包括试图准确地代表我们自己的知识。国家的知识,反过来,是我不确定的一些变化。”
发现自己,问这些问题:
- 我认为这个决定是好是坏纯粹的基础上它的结果?
- 我是按照正确的流程做出这个决定?
- 是我错过重要的信息,可能导致一个不同的决定?
遵循这一简单的规则:不要试图做出决定,你100%肯定,拥抱不确定性。评估不同的选择基于特定结果发生的概率。你周围的人的经验和知识将决定你的评估的准确性。
6。我们拒绝睡眠
当我们感到疲倦,饥饿或影响的决定疲劳,我们往往会使一些非常差劲的决定——放弃工作,批准的建议,拒绝一个潜在的好主意,对一位同事的例子。最后我们说或做的事情,否则我们就不会说或做。
我们的判断是不仅我们上次吃的强烈影响,天气外,或一天的时间。我们的情绪状态也在我们的决策中扮演一个至关重要的因素。丹尼尔•卡尼曼(Daniel Kahneman)调用这个机会变化的判断噪音。在处理峰值时的情绪,我们的情感劫持我们的现实,阻止我们思考清楚。我们都犯了一个错误,一个愤怒的电子邮件发送到同事只加剧了问题作为我们的话说不出来。
发现自己,问这些问题:
- 这是一天中最美好的时光做出这个决定?
- 你觉得在你最好的做了这个决定?
- 周围的一切你觉得比平常更强烈吗?
- 你表演的冲动,而不是花时间思考你的决定的后果吗?
- 你倾斜对现状和抵制改变的想法,因为它的不舒服,似乎很多努力和能源的需求。
遵循这一简单的规则:抵制诱惑应对他人或做出决定当你觉得情绪加剧或者感到疲倦。失眠,或者给自己一个休息拿回你的思维功能。实践离开的决定,并返回到它当你能够冷静思考和清楚。
总结
- 学习捕捉错误的决定是唯一的方法来提高我们的未来决策的质量,避免做决定我们最终后悔。
- 即使有知识的一个完美的决定,我们可以在特定的社会环境使倾向于集体的意见。
- 我们坚持我们的意见拒绝证明不成立的证据和收集信息,匹配我们的观点。
- 我们优化小增益在当下没有评估费用我们需要承担的未来。
- 我们自我陷阱和我们之前的一个糟糕的决定,而不是改变课程,我们继续投资。
- 我们确定我们的决定基于其质量的结果,而不是专注于过程,导致改进。
- 当疲倦,饥饿或感情色彩,我们倾向于做出真正可怕的决定。
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